女生节糯米1亿红包：四年3.7女生节革新玩法 百度糯米诠释不一样的造节营销

电子商务类网站从国人生活中的“甜点”变成“主食”，造节营销的功劳可谓巨大。与传统节假日区分开来、具备年轻化特征、制造海量爆款优惠成了互联网造节的几大标志性特征，无论原创或是跟随，各大平台对造节的热衷几年来一直不减，也在某种程度上造成了差异化的缺乏。

不过到了2017年伊始，透过百度糯米3.7女生节我们可以看到造节营销正在迎来改变的机遇。

连续四年，百度糯米3.7女生节已成大品牌

2014年，在毫无防备的情况下，刚刚更名的百度糯米突然斥资1亿，打造出“我们永远是女生——百度糯米3.7女生节宠爱全国女生”的活动，以高补贴、大优惠、全国130个城市联动的超强气势在江湖上搅起风浪。

在此之前，相比起大部分电商平台更关注的、国际性质的“3.8妇女节”而言，女生节仅是民间网友们小范围的说法，并未引起大众关注。当时百度糯米刚装填上来自互联网巨头百度的弹药，又被赋予在O2O战略中冲锋在前的重任，迅猛有力的冲击、比3.8妇女节提前一天的时间节点、比其他电商平台更大的优惠，让百度糯米一战成名。

同年借势《舌尖上的中国2》的热播，以及取“我要吃”的谐音打造的“百度糯米5.17吃货节”，让百度糯米再度火爆了一把，在网友心目中留下“吃喝玩乐一站式服务”的深刻印象。自千团大战以后略显沉寂的团购网站再起波澜，借助爆发式增长的业绩，百度糯米为当时刚刚展开的O2O大战增添了不少火药味，而百度糯米市场份额的提升，成为推动新美大抱团合并的重要催化因素。

随着互联网时代的发展，营销赋能愈发彰显出其独特的魅力和吸引力。从2014到2017，百度糯米连续四年打造“3.7女生节”，与“5.17吃货节”一起成为互联网造节营销中的经典案例，作为百度糯米的造节名片，引来不少后来者网站加入进来。无论是钓鱼台奢华国宴还是三亚豪华游轮，亦或是集大牌明星、美食长街、高科技玩法于一身的百度糯米音乐节，都彰显了百度糯米一直以来的“宠爱女生”主题。且在营销过程中，百度糯米瞄准年轻女性群体，用创意营销承载专属特权及女生福利，创造出风格鲜明的节日氛围，开创了营销赋能的业界新模式，让大家刮目相看的同时，更让女性用户趋之若鹜。

从爆款到赋能，百度糯米再度改变造节营销玩法

百度剑指人工智能领域时，李彦宏却在2016年第四季度及全年财报电话会议上强调，O2O仍然是公司业务不可或缺的一部分，因为O2O与公司未来发展密不可分。从企业战略的角度看，百度糯米的重要性不言而喻，但从内外部环境的变化上，却要求百度糯米必须做出改变。

事实上，早在2016年，百度糯米就在主动创新求变，这也直接带来了2017年百度糯米3.7女生节的打法改变。

不同于前几年以大规模投入制造市场轰动效应，如今百度糯米造节营销更注重的是与商户之间的联动，在技术赋能的基础上再以造节加码创收。百度糯米总经理曾良在2016年对于O2O市场环境的变化曾经这样表述“竞争还是会继续，但不会是以前那种补贴大战，以后可能是更关注产品和技术，用户体验是最重要的。”他将其称之为回归商业本质的做法。

今年的3.7女生节上，百度糯米体现的就是“为商户赋能”的主线。借助大数据技术及人工智能系统，百度糯米从名为《2017中国女生爱美地图》的大数据报告开始，由重庆妹子开始提出“全国美女万万千，四川妹子占另外一半”的观点，并且认为出了江浙沪“勉强认可”之外，别的地区不值一提。很快便有人接招，北京妹子心目中的爱美地图，只有自己事大气自然美，别的地方都需要靠点什么网红效应、貂皮大衣之类来硬撑。广东妹子则认为，南方人都在模仿我，至于北方人，全是一群穿的厚不懂时尚的人类......

随后新华网、瞭望东方周刊及环球杂志等主流媒体也疯狂参与到此次话题讨论之中，扬子晚报、北京晨报等平面媒体也进行相关背书，全方位放大声量之后，营销传播让商户看到了巨大的利好优势，商家能从中得到超强曝光和流量以及消费者的好感度。

而“百度女神卡”、“造梦女生”、“明星礼遇，打造完美新娘”等主题活动，撩动用户少女心以激发消费潜能的同时，更是直指品类营销，提供给商户极具针对性的营销解决方案。

与利用人工智能技术打造的众多营销赋能系统一起，百度糯米让用户与商户精准匹配，调动双方积极性，让全面开放用户资源和流量资源、以“伙伴联盟、服务联盟”构建的“糯米+”O2O生态系统在造节营销的过程中呈现出新的魅力，以服务升级带来盈利升级。而且在当前百度人工智能领域的核心能力不断提升、应用场景日益丰富的情况下，百度糯米获取的生态红利将更大。

当消费者对缺乏差异化的造节营销已显疲惫，当行业大环境都不再追求高补贴的背景下，2017年百度糯米通过3.7女生节让我们看的不一样的造节营销，以技术优势构建良好用户体验、以精选用户群的创意造节完成品类推广，围绕为商户赋能追求多方共赢。造节营销从爆款到赋能，百度糯米对于造节营销的新理解，改变的或将是整个O2O行业的发展方向。